Venditore Vincente 2019

Venditore Vincente 2019 di Frank Merenda affronta il lato del posizionamento nella vendita: non le tecniche di chiusura, ma la reputazione professionale che chi vende si costruisce nel tempo, quella che fa sì che l'acquirente cerchi lui per primo invece di confrontare preventivi.

Cosa cambia con Venditore Vincente 2019

Il problema da cui parte il corso è il venditore che rincorre i clienti, subisce richieste di sconto e gestisce obiezioni che non portano a nessuna chiusura. Il lavoro non è su una sequenza di frasi, ma su come cambiano le condizioni della trattativa quando il cliente percepisce il venditore come una risorsa, non come un fornitore intercambiabile tra molti.

Quattro giornate di lavoro intensivo, registrate e riproposte in questa edizione, sono la base del corso. I dettagli degli esercizi non emergono dalla presentazione: si conosce l'impostazione generale, non i singoli passaggi.

A chi è utile

A chi vende già e vuole cambiare il modo in cui si posiziona con i propri clienti. Chi non ha ancora un giro di trattative attive troverà il taglio troppo applicativo rispetto al proprio punto di partenza.

Temi vicini sono tra i corsi di Copywriting; un'altra edizione dello stesso percorso è Venditore Vincente 2022. Su questo sito il materiale è disponibile a 99 euro.